Seminario

Técnicas de Negociación con Proveedores

Para Compras y Adquisiciones

 

¡ Capacitación con los Cimientos de la Ciencia, el Saber de la Experiencia y el Hacer de la Excelencia !  ©

 << back             |   Home   |  Queremos participar  |  Otros Programas  |  CNCF en Ecuador  |   Clientes   |           

 

 

 

Llegue a los mejores acuerdos con sus proveedores y logre mejores condiciones y precios... prepárese para sus negociaciones y condúzcalas profesionalmente!

 

Programa Internacional y puede realizarse en tu localidad y en cualquier país     Programa In-Company o In-House disponible. Estos Seminarios Cerrados, son seminarios exclusivos para su organización con un mínimo de 15 pax     Este es un Programa On-Demand. Aplica cuando Ud. no cuenta con un minimo de 15 pax para un In-Company.Indiquenos cuantas personas a capacitar y nosotros promovemos el programa con otros clientes y le damos la fecha    En este programa se aplica Aprendizaje Experiencial      Aplica el subsidio del CNCF dentro del Ecuador. haga clic y cononzca màs al respecto

Dirigido a


Ejecutivos que participan en el proceso de la gestión de compras y aprovisionamientos de las áreas administrativas, proveeduría, operaciones, logística, compras y adquisiciones.

 

 

Valores agregados


  • 100% SATISFACCION GARANTIZADAAprender cómo planear sesiones de negociación.

  • Comprender el proceso de negociación y sus objetivos.

  • Mejorar la comunicación con sus proveedores.

  • Establecer métodos de negociación estructurados para ser mucho más efectivos en las negociaciones.

  • Conocer las técnicas "ganar-ganar" en cuanto a tácticas de negociación con proveedores que le ayudarán a contribuir en la rentabilidad de su organización.

  • Prepararse y fortalecerse para el momento de la negociación.

Contenido


  • El Proceso de Compra-Venta

  • Comunicación: la estructura del proceso para Negociación.

  • La Relación y el Contenido en la Comunicación.

  • Barreras de la Comunicación.

  • Procedimientos en las Compras.

  • Requisición de Compras.

  • Calificación de Proveedores.

  • Las Compras Técnicas.

  • TIM / Teoría de Inteligencias Múltiples - Proyecto Spectrum de Harvard

  • La Inteligencia Emocional en la Negociación de las Compras.

  • Aspectos Básicos de la Negociación.

  • Modelo de Negociación de Harvard

  • Asertividad en el lenguaje y la gestión.

  • Tipología de los Proveedores.

  • La Teoría del Intercambio.

  • La Negociación: el BATNA.

  • Los 8 Tipos de Poder.

  • Definiendo la Estrategia.

  • La Semiótica y la Proxémica.

  • La Comunicación Analógica. Interpretación de las Señales No-Verbales.

  • La PNL en la Negociación de Compras.

  • Matrices de Negociación: PP, GP, PG, GG.

  • Competitividad vs Cooperación.

  • Cerrando buenos negocios.

  • Role-playing y Clínicas de Negociación.

 

OTROS PROGRAMAS

team building | administración de ventas | asertividad | atención telefónica | sensibilización al cambio  |  cash-flow  |  cliente interno  |  coaching  |  ventas de automotores  |  control de gastos ventas de proyectos inmobiliarios | administración de emergencias salud ocupacional   finanzas para no-financieros | talleres experienciales | liderazgo  merchandising | mensajeros | compras | inteligencia emocional | team builders program | quejas y reclamos |  escuelas corporativas | motivación   negociación con proveedores | personal de despacho | cobranzas | servicio al cliente | inventarios | recaudadores | telemarketing | trabajo en equipo | workshops | ventas | supervisión de ventas | análisis de crédito

OTROS PROGRAMAS

Metodología de este programa


Técnicas expositivas, aprendizaje experiencial, role-playing y clínicas de negociación.

 

El aprendizaje como un proceso permanente, nos permite mejorar aspectos concretos de nuestras conductas, habilidades y destrezas. Todo proceso de aprendizaje supone una evolución para mejorar las competencias de cada persona en un área específica, por medio de la adquisición de nuevos conocimientos y destrezas prácticas, así como el mejoramiento de actitudes que permiten el despliegue de comportamientos para aplicar estas nuevas capacidades en nuestra vida diaria.

 

Carga horaria recomendada


20 horas

 

Fechas


Las de mayor conveniencia para ustedes!

 

Acorde con la carga horaria tenemos una serie de combinaciones entresemana o fines de semana. Coordinemos!

 

 

Carga Horaria

Jornadas a elegir

20

horas

20.4M.LJ 4 medias jornadas de 5 horas entresemana, de lunes a jueves
20.2J.LJ

2 jornadas completas entresemana, de lunes a jueves

20.2J.VS

2 jornadas completas en fin de semana, viernes y sábado

20.2J.SD 2 jornadas completas en fin de semana, sábado y domingo

 

 

Inversión internacional


BoliviaBrazilColombiaCosta RicaChileEl SalvadorEcuadorEspañaEstados UnidosGuatemalaHondurasMéxicoNicaraguaPanamaParaguayPerúPuerto RicoRepública DominicanaUruguayCubaVenezuela

Implementamos los programas donde estes!!!

   

20

horas

Inversión

Internacional

**USD. 1,500.00

la jornada diaria

**netos más gastos de movilización y logística

 

Para implementar este programa en tu país contáctanos :

 

Inversión en Ecuador


CNCF / Consejo Nacional de Capacitacion y Formacion Profesional del Ecuador  |  Las organizaciones ecuatorianas acceden a un subsidio por parte del Estado para capacitar a sus colaboradores, que aportan al IESS, a través del aporte del 0.5% que se manifiesta en la referencia "SECAP" en la planilla del Seguro.  Estos valores son canalizados al CNCF para su administración. Si su organización tiene la clave, podemos iniciar en 5 días; si aún no la ha obtenido, consúltenos, estaremos encantados de apoyarle en los trámites para su consecución.

 

Corporacion Ernesto Yturralde y Asociados - Centro de Capacitacion acreditado segun Resolucion 429En Ernesto Yturralde & Asociados Latinoamérica creamos en los procesos de capacitación, el ambiente adecuado para convertir las jornadas en experiencias extraordinarias y así permitir la transferencia del aprendizaje hacia el fortalecimiento de las competencias, la ejecución eficiente de las tareas, alcanzando verdaderos compromisos de acción.

 

Ver cuadro con detallesLos montos que se indican para programas dentro del Ecuador son referenciales; estos pueden variar acorde con los requerimientos. Tenemos paquetes completos que eventualmente pueden abarcar hasta el hospedaje para programas residenciales y pueden ser provistos conforme a sus especificaciones.  Al hacer clic en el gráfico del cofre se abre un archivo en formato con un presupuesto referencial, que parte de una base de USD. 10.00 la hora/participante. Para programas internacionales aplican tarifas diferentes, usualmente flat rates como se indica, más gastos de movilización y logística en los que deba incurrirse.

 

Este cuadro combina presenta la cobertura de valores agregados de nuestros servicios de capacitación con relación a los costos por hora/participante dentro del sistema de capacitación del Ecuador, a través de los subsidios (co-financiamientos) del CNCF o financiamientos directos. Para programas internacionales o especializados aplican tarifas diferentes. Usted decide mantener los valores agregados del paquete de USD. 10.00 la hora, incrementarlos o reducirlos acorde con sus asignaciones presupuestarias disponibles.  Para visualizar el cuadro haga clic aquí o en el gráfico del cofre.

 

Tenemos varias alternativas para el montaje de cada seminario. Este es un presupuesto con una gran cantidad de valores agregados.

 

20

horas

Inversión

Directa

por participante

Subsidio del

CNCF

por participante

Usted paga

por participante

 

Hombres con subsidio del CNCF

*USD. 199.00

USD. 90.00

*USD. 109.00

 

Mujeres con subsidio del CNCF

*USD. 199.00

USD.  108.00

*USD. 91.00

 

Discapacitados con subsidio del CNCF

*USD. 199.00

USD. 108.00

*USD. 91.00

*más IVA

 

Clientes


Durante nuestros 24 años de gestión, hemos capacitado a más de 50,000 personas en 13 países.

 

El Poder está en tu Gente ©

 

 

 

 

 

 

 << back             |   Home   |  Queremos participar  |  Otros Programas  |  CNCF en Ecuador  |   Clientes   |           

 

Implementamos los programas donde estes!!!

 

ERNESTO YTURRALDE & ASOCIADOS LATNOAMERICA

 

 

 

 

PBX Ecuador: 00 (593 4) 26 80 730 . Móvil: 09 95 06 336 . Móvil Int´l: 00 593 9 95 06 336

ERNESTO YTURRALDE & ASOCIADOS LATINOAMÉRICA

Copyright © 2009

 

 

  MEMBERSHIPS

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

AMA / American Management Association   ASTD/AMERICAN SOCIETY FOR TRAINING AND DEVELOPMENT    IFSociety / Sociedad Internacional de Facilitadores

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ACCT/ASSOCIATION FOR CHALLENGE COURSE TECHNOLOGY   IAF/INTERNATIONAL ASSOCIATION OF FACILITATORS   IAC / International Association of Coaches

 

° AMA / American Management Association ° ASTD / American Society for Training and Development ° ACCT / Association for Challenge Course Technology ° IAF / International Association of Facilitators  ° Red Mundial de Facilitadores Voluntarios de Servicio Comunitario - GFSC / Global Facilitators Service Corps ° AMTE /Asociación Mexicana de Trabajo en Equipo ° AAM / Asociación Argentina de Marketing ° Mystery Shoppers Association ° CCG  / Cámara de Comercio de Guayaquil °


Última modificación:

 

EY&AL