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Seminario Técnicas de Negociación con Proveedores Para Compras y Adquisiciones
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Llegue a los mejores acuerdos con sus proveedores y logre mejores condiciones y precios... prepárese para sus negociaciones y condúzcalas profesionalmente!
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Dirigido a Ejecutivos que participan en el proceso de la gestión de compras y aprovisionamientos de las áreas administrativas, proveeduría, operaciones, logística, compras y adquisiciones.
Valores agregados
Establecer métodos de negociación estructurados para ser mucho más efectivos en las negociaciones. Conocer las técnicas "ganar-ganar" en cuanto a tácticas de negociación con proveedores que le ayudarán a contribuir en la rentabilidad de su organización. Prepararse y fortalecerse para el momento de la negociación. Contenido
La Relación y el Contenido en la Comunicación. Barreras de la Comunicación. Procedimientos en las Requisición de Compras. Calificación de Proveedores. Las Compras Técnicas. TIM / Teoría de Inteligencias Múltiples - Proyecto Spectrum de Harvard La Inteligencia Emocional en la Negociación de las Compras. Aspectos Básicos de la Negociación. Modelo de Negociación de Harvard Asertividad en el lenguaje y la gestión. Tipología de los Proveedores. La Teoría del Intercambio. La Negociación: el BATNA. Los 8 Tipos de Poder. Definiendo la Estrategia. La Semiótica y la Proxémica. La Comunicación Analógica. Interpretación de las Señales No-Verbales. La PNL en la Negociación de Compras. Matrices de Negociación: PP, GP, PG, GG. Competitividad vs Cooperación. Cerrando buenos negocios. Role-playing y Clínicas de Negociación.
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team building | administración de ventas | asertividad | atención telefónica | sensibilización al cambio | cash-flow | cliente interno | coaching | ventas de automotores | control de gastos | ventas de proyectos inmobiliarios | administración de emergencias | salud ocupacional finanzas para no-financieros | talleres experienciales | liderazgo merchandising | mensajeros | compras | inteligencia emocional | team builders program | quejas y reclamos | escuelas corporativas | motivación negociación con proveedores | personal de despacho | cobranzas | servicio al cliente | inventarios | recaudadores | telemarketing | trabajo en equipo | workshops | ventas | supervisión de ventas | análisis de crédito |
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Metodología de este programa Técnicas expositivas, aprendizaje experiencial, role-playing y clínicas de negociación.
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Carga horaria recomendada 20 horas
Fechas Las de mayor conveniencia para ustedes!
Acorde con la carga horaria tenemos una serie de combinaciones entresemana o fines de semana. Coordinemos!
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Inversión internacional
**netos más gastos de movilización y logística
Para implementar este programa en tu país contáctanos :
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Inversión en Ecuador
Este cuadro combina presenta la cobertura de valores agregados de nuestros servicios de capacitación con relación a los costos por hora/participante dentro del sistema de capacitación del Ecuador, a través de los subsidios (co-financiamientos) del CNCF o financiamientos directos. Para programas internacionales o especializados aplican tarifas diferentes. Usted decide mantener los valores agregados del paquete de USD. 10.00 la hora, incrementarlos o reducirlos acorde con sus asignaciones presupuestarias disponibles. Para visualizar el cuadro haga clic aquí o en el gráfico del cofre. |
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Tenemos varias alternativas para el montaje de cada seminario. Este es un presupuesto con una gran cantidad de valores agregados.
20
horas Inversión Directa por participante
Subsidio del por participante
Usted paga por participante
*USD. 199.00
USD. 90.00
*USD. 109.00
*USD. 199.00
USD. 108.00
*USD. 91.00
*USD. 199.00
USD. 108.00
*USD. 91.00 |
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Durante nuestros 24 años de gestión, hemos capacitado a más
de 50,000 personas en 13 países.
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PBX Ecuador: 00 (593 4) 26 80 730
. Móvil: 09 95 06 336 . Móvil Int´l: 00 593 9 95 06 336 ERNESTO YTURRALDE & ASOCIADOS LATINOAMÉRICA Copyright © 2009
MEMBERSHIPS
° AMA / American Management Association ° ASTD / American Society for Training and Development ° ACCT / Association for Challenge Course Technology ° IAF / International Association of Facilitators ° Red Mundial de Facilitadores Voluntarios de Servicio Comunitario - GFSC / Global Facilitators Service Corps ° AMTE /Asociación Mexicana de Trabajo en Equipo ° AAM / Asociación Argentina de Marketing ° Mystery Shoppers Association ° CCG / Cámara de Comercio de Guayaquil °
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