Seminario Administracion de Ventas CNCF Ernesto Yturralde & Asociados Latinoamerica

Seminario | Administración de Ventas

¡ Capacitación con los Cimientos de la Ciencia, el Saber de la Experiencia y el Hacer de la Excelencia ! ©

La planificación y administración de las ventas, de la Fuerza de Ventas, los Territorios, con relación a los retos y las realidades del mercado, en conjunto, son las artes que deberán cultivar quienes las administran!

Programa Internacional y puede realizarse en tu localidad y en cualquier país

Dirigido a

Directores Comerciales, Gerentes, Jefes y Supervisores de Ventas, Gerentes y Jefes Administrativos de Ventas, Ingenieros de Ventas, Coordinadores y responsables de la Administración de Presupuestos de Ventas y Fuerzas de Ventas.

Valores agregados

100% SATISFACCION GARANTIZADA

Las Ventas son dínamos generadoras de resultados y soportes fundamentales en la vida de la empresa. La planificación y administración de las ventas, de la Fuerza de Ventas, los Territorios, con relación a los retos y las realidades del mercado, en conjunto, son las artes que deberán cultivar quienes las administran.

Actualizar al ejecutivo participante con una visión integral de las funciones y actividades necesarias para administrar y coordinar eficientemente su departamento de ventas dentro de un entorno competitivo.
Revisar conceptos y consideraciones especiales en la administración de las ventas en mercados con potencial por desarrollar, mercados desarrollados y mercados contraídos.
Contar con herramientas prácticas para mantener una Fuerza de Ventas motivada y orientada a los resultados.
Aumentar la productividad con la reducción de gastos y el incremento sus ventas

Contenido

Consideraciones para la Elaboración de Presupuestos de Ventas.
Los Canales de Distribución para el desarrollo de sus Mercados.
Discrepancias y consensos entre los 3 Mix de Ventas El “Mix del Vendedor”, El “Mix del Financiero”, El “Mix del Mercado”.
La Fuerza de Ventas: Estructura y Tamaño de la Fuerza de Ventas.
Conformación de su Equipo - Perfiles de competencias.
Análisis y Soluciones de los Vicios de la gestión.
Indicadores de Gestión - Evaluación de desempeño.
Remuneraciones, Premios y Motivaciones.
Plan de Capacitación.
Administración de Zonas y Territorios: Cálculo de Visitas: Números y Frecuencias.
Establecimiento de Rutas.
Políticas para las Promociones y Descuentos.
Gestión Financiera de Ventas.
Gastos de Ventas vs. Rentabilidad.
Políticas de Devoluciones.

OTROS PROGRAMAS

OTROS PROGRAMAS

Metodología de este programa

El aprendizaje como un proceso permanente, nos permite mejorar aspectos concretos de nuestras conductas, habilidades y destrezas. Todo proceso de aprendizaje supone una evolución para mejorar las competencias de cada persona en un área específica, por medio de la adquisición de nuevos conocimientos y destrezas prácticas, así como el mejoramiento de actitudes que permiten el despliegue de comportamientos para aplicar estas nuevas capacidades en nuestra vida diaria.

Carga horaria recomendada

12 horas académicas

Fechas In-Company

Acorde con la carga horaria tenemos una serie de combinaciones entresemana o fines de semana. Coordinemos!

Carga Horaria

Jornadas a elegir

12

horas
12.2C.VS Media jornada un viernes y una jornada completa el sábado

12.2M.LJ 2 medias jornadas de 6 horas entresemana, de lunes a jueves

12.3M.LJ 3 medias jornadas de 4 horas entresemana, de lunes a jueves

Inversión internacional

Implementamos los programas donde estes!!!

12 horas	Inversión
Internacional	**USD. 1,500.00 Cada jornada diaria en grupos de hasta 25 personas

**netos más gastos de movilización y logística

Para implementar este programa en tu país contáctanos :

Inversión en Ecuador

| Las organizaciones ecuatorianas acceden a un subsidio por parte del Estado para capacitar a sus colaboradores, que aportan al IESS, a través del aporte del 0.5% que se manifiesta en la referencia "SECAP" en la planilla del Seguro. Estos valores son canalizados al CNCF para su administración. Si su organización tiene la clave, podemos iniciar en 5 días; si aún no la ha obtenido, consúltenos, estaremos encantados de apoyarle en los trámites para su consecución.

En Ernesto Yturralde & Asociados Latinoamérica creamos en los procesos de capacitación, el ambiente adecuado para convertir las jornadas en experiencias extraordinarias y así permitir la transferencia del aprendizaje hacia el fortalecimiento de las competencias, la ejecución eficiente de las tareas, alcanzando verdaderos compromisos de acción.

Los montos que se indican para programas dentro del Ecuador son referenciales; estos pueden variar acorde con los requerimientos. Tenemos paquetes completos que eventualmente pueden abarcar hasta el hospedaje para programas residenciales y pueden ser provistos conforme a sus especificaciones. Al hacer clic en el gráfico del cofre se abre un archivo en formato con un presupuesto referencial, que parte de una base de USD. 10.00 la hora/participante. Para programas internacionales aplican tarifas diferentes, usualmente flat rates como se indica, más gastos de movilización y logística en los que deba incurrirse.

Este cuadro combina la cobertura de valores agregados de nuestros servicios de capacitación con relación a los costos por hora/participante dentro del sistema de capacitación del Ecuador, a través de los subsidios (co-financiamientos) del CNCF o financiamientos directos. Para programas internacionales o especializados aplican tarifas diferentes. Usted decide mantener los valores agregados del paquete de USD. 10.00 la hora, incrementarlos o reducirlos acorde con sus asignaciones presupuestarias disponibles. Para visualizar el cuadro haga clic aquí o en el gráfico del cofre.

12 horas	Inversión Directa por participante	Subsidio del CNCF por participante	Usted paga por participante
	*USD. 179.00	USD. 54.00	*USD. 125.00
	*USD. 179.00	USD. 64.80	*USD. 91.00
	*USD. 179.00	USD. 64.80	*USD. 114.20

*más IVA

Para implementar este programa, contáctanos :

Forma de pago

La factura se generará a la aceptación de esta propuesta una vez fijadas las fechas, previa coordinación de disponibilidad. Los valores deberán ser pagados por anticipado, por dos vías alternativas: Cheque o Transferencia Bancaria.

CON CHEQUE, a nombre de:

TRANSFERENCIA BANCARIA VÍA SWIFT

CORPORACIÓN Ernesto Yturralde & Asociados

Kennedy Norte, Av. Luis Orrantia 109 y Nahím Isaías

Edificio Las Pirámides, Piso 3

Código Postal׃ EC090112

Guayaquil, Ecuador

PRODECEQ100

PRODUBANCO

Dirección: Pedro Carbo y Luque

Beneficiario: Corporación Ernesto Yturralde & Asociados

Cta. N° 02013011861

Guayaquil, Ecuador

Clientes

Durante nuestros 25 años de gestión, hemos capacitado a más de 57,000 personas en 13 países.

HQ LATAM | Teléfono +593 4 26 80 730 • Móvil: +593 9 95 06 336

Kennedy Norte, Edificio Las Pirámides, Av. Luis Orrantia 109 y Nahím Isaías, Piso 3 •

• Zip Code: EC090112 • Guayaquil, Ecuador •

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