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Seminario | Técnicas de Negociación con Proveedores |
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Llegue a los mejores acuerdos con sus proveedores y logre mejores condiciones y precios... prepárese para sus negociaciones y condúzcalas profesionalmente!
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Dirigido a Ejecutivos que participan en el proceso de la gestión de compras y aprovisionamientos de las áreas administrativas, proveeduría, operaciones, logística, compras y adquisiciones.
Valores agregados
Establecer métodos de negociación estructurados para ser mucho más efectivos en las negociaciones. Conocer las técnicas "ganar-ganar" en cuanto a tácticas de negociación con proveedores que le ayudarán a contribuir en la rentabilidad de su organización. Prepararse y fortalecerse para el momento de la negociación. Contenido
La Relación y el Contenido en la Comunicación. Barreras de la Comunicación. Procedimientos en las Requisición de Compras. Calificación de Proveedores. Las Compras Técnicas. TIM / Teoría de Inteligencias Múltiples - Proyecto Spectrum de Harvard La Inteligencia Emocional en la Negociación de las Compras. Aspectos Básicos de la Negociación. Modelo de Negociación de Harvard Asertividad en el lenguaje y la gestión. Tipología de los Proveedores. La Teoría del Intercambio. La Negociación: el BATNA. Los 8 Tipos de Poder. Definiendo la Estrategia. La Semiótica y la Proxémica. La Comunicación Analógica. Interpretación de las Señales No-Verbales. La PNL en la Negociación de Compras. Matrices de Negociación: PP, GP, PG, GG. Competitividad vs Cooperación. Cerrando buenos negocios. Role-playing y Clínicas de Negociación.
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team building | administración de ventas | asertividad | atención telefónica | sensibilización al cambio | cash-flow | cliente interno | coaching | ventas de automotores | control de gastos | ventas de proyectos inmobiliarios | administración de emergencias | salud ocupacional finanzas para no-financieros | talleres experienciales |compras | inteligencia emocional | liderazgo | merchandising | mensajeros | compras | team builders program | quejas y reclamos | escuelas corporativas | motivación | negociación con proveedores | personal de despacho | cobranzas | servicio al cliente | inventarios | workshops | telemarketing | trabajo en equipo | workshops | ventas | supervisión de ventas | análisis de crédito |
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Metodología de este programa Técnicas expositivas, aprendizaje experiencial, role-playing y clínicas de negociación.
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Carga horaria recomendada 20 horas * Modalidad In-Company con un mínimo de 15 personas. Este mínimo puede ser menor dependiendo de las realidades de cada organización y de la cantidad de horas seleccionadas y su distribución.
* El término In-Company, es equivalente a In-House o Cerrado. ¿Cuándo se organiza un programa “In-House” o “In-Company” debe ser en mis instalaciones? No necesariamente, los términos “In-House” o “In-Company” no significan que deban realizarse físicamente dentro de las instalaciones de la organización, pueden ser desarrollados en un hotel o auditorio, en las instalaciones del proveedor o en tus propias instalaciones, siempre y cuando reúnan las condiciones básicas para su implementación. El concepto es “casa adentro” por la exclusividad para los colaboradores de tu organización o grupo empresarial y el abordaje de la temática ajustada al tipo de negocio, entrono y escenarios frecuentes.
Fechas Las de mayor conveniencia para ustedes!
Acorde con la carga horaria tenemos una serie de combinaciones entresemana o fines de semana. Coordinemos!
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Inversión internacional
**netos más gastos de movilización y logística
Para implementar este programa en tu país contáctanos :
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Inversión en Ecuador
Este cuadro combina la cobertura de valores agregados de nuestros servicios de capacitación con relación a los costos por hora/participante dentro del sistema de capacitación del Ecuador, a través de los subsidios (co-financiamientos) del CNCF o financiamientos directos. Para programas internacionales o especializados aplican tarifas diferentes. Usted decide mantener los valores agregados del paquete de USD. 10.00 la hora, incrementarlos o reducirlos acorde con sus asignaciones presupuestarias disponibles. Para visualizar el cuadro haga clic aquí o en el gráfico del cofre. |
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Tenemos varias alternativas para el montaje de cada seminario. Este es un presupuesto con una gran cantidad de valores agregados.
20
horas Inversión Directa por participante
Subsidio del por participante
Usted paga por participante
*USD. 199.00
USD. 90.00
*USD. 109.00
*USD. 199.00
USD. 108.00
*USD. 91.00
*USD. 199.00
USD. 108.00
*USD. 91.00
*más IVA
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Forma de pago La factura se generará a la aceptación de esta propuesta una vez fijadas las fechas, previa coordinación de disponibilidad. Los valores deberán ser pagados por anticipado, por dos vías alternativas: Cheque o Transferencia Bancaria.
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CON CHEQUE, a nombre de: |
TRANSFERENCIA BANCARIA VÍA SWIFT |
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CORPORACIÓN Ernesto Yturralde & Asociados Kennedy Norte, Av. Luis Orrantia 109 y Nahím Isaías Edificio Las Pirámides, Piso 3 Código Postal׃ EC090112 Guayaquil, Ecuador
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PRODECEQ100 PRODUBANCO Dirección: Pedro Carbo y Luque Beneficiario: Corporación Ernesto Yturralde & Asociados Cta. N° 02013011861 Guayaquil, Ecuador |
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Clientes
Durante nuestros 25 años de gestión, hemos capacitado a más de 57,000 personas
en 13 países.
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PBX Ecuador: 00 (593 4) 26 80 730 . Móvil: 09 95 06 336 ERNESTO YTURRALDE & ASOCIADOS LATINOAMÉRICA - 1985-2010
MEMBERSHIPS
Página actualizada el:
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ERNESTO YTURRALDE & ASOCIADOS LATINOAMÉRICA - Copyright © 2010 |
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El aprendizaje como un proceso permanente, nos permite mejorar
aspectos concretos de nuestras conductas, habilidades y destrezas. Todo proceso
de aprendizaje supone una evolución para mejorar las competencias de cada persona en
un área específica, por medio de la adquisición de nuevos conocimientos y
destrezas prácticas, así como el mejoramiento de actitudes que permiten el
despliegue de comportamientos para aplicar estas nuevas capacidades en nuestra
vida diaria.
