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Seminario | Técnicas de Ventas de Automóviles CHEVROLET |
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Hoy, las ventas de automóviles exigen un alto nivel de profesionalismo de los vendedores, que genere un verdadero valor agregado para el cliente, un valor diferencial en el mercado aún teniendo el dominio del mercado!
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Dirigido a Dirigido a las Fuerzas de Ventas de Concesionarios CHEVROLET en la líneas de automóviles, SUV's, pick ups - camionetas / camiones, crossovers y vans.
Valores agregados
Enfrentamos cambios en el mercado
que trastornado los usuales comportamientos del mercado y los hábitos de
compra. La compra de vehículos es cada vez más razonada, los créditos
de alguna manera se han restringido, obligando a fabricantes y
comercializadoras de automotores a cuidar del cliente para lograr la
rentabilidad. Los vendedores de automotores deben estar preparados,
conscientes de la verdadera importancia del cliente y muy consciente de
aprovechar las oportunidades que se presenten y que es fundamental generar.
Usualmente hemos esperado a los clientes en los patios y salas de
exhibición... hoy no podemos esperar que el cliente venga a nosotros por el
poder que tiene CHEVROLET y GENERAL MOTORS.
Tenemos que romper el paradigma de esperar al cliente, por el visitar a
potenciales clientes, tanto para unidades, como para flotas.
Otros tiempos permitieron que muchos logren muy buenos resultados fundamentados en el conocimiento de los automotores, y más arrojo que conocimiento de técnicas de ventas y negociación. Hoy las ventas exigen un alto nivel de profesionalismo que genere un verdadero valor agregado tanto para el profesional de ventas, como para la empresa que lo respalda.
Es frecuente que mucho vendedores caigamos en la rutina. Ejecutivos comerciales con gran potencial, ven limitados sus resultados, al actuar, sin darse cuenta, como “toma-pedidos” o como “proformadores”, limitando su verdadero potencial, prácticamente esperando que el cliente compre porque CHEVROLET se vende solo.
Es importante resaltar que este programa está orientado a desarrollar las competencias del equipo comercial con la finalidad de complementar los conocimientos técnicos propios de la marca y los diferentes modelos y versiones. CHEVROLET, GENERAL MOTORS y otras marcas relacionadas, son marcas registradas por sus propietarios y este programa no está relacionado con entrenamientos oficiales del grupo corporativo.
Contenido ![]()
Preparando nuestra actitud mental para el éxito comercial Cuando el Cliente te visita “el 51% de la Venta está hecha”, llévalo al 100%, cierra la venta! ¡Otro cliente es otro cliente, no dejes pasar la oportunidad! Las Ventas en el Showroom, las ventas externas y la Venta en Ferias. La satisfacción de necesidades del cliente ¿Las Necesidades se crean o Existen? ¿Debes “vender” la necesidad o satisfacerla? ¿Qué espera el Cliente de ti y de CHEVROLET al comprar un Automotor? ¡No especules, busca las necesidades de tu cliente! La presentación de Cualidades y Beneficios frente al automóvil Los puntos focales al presentar el vehículo. ¿Dónde comenzar y dónde terminar? ¡Convierte las CUALIDADES en BENEFICIOS... la gente no compra Cualidades o partes del automotor, compra Beneficios! “¡Los Asientos de Cuero NO Venden... la Comodidad, el Confort y el Status... SÍ!” Taller desarrollando Beneficios desde la ficha técnica CHEVROLET frente a la competencia. Presentando tus productos y servicios, junto a los valores agregados que ofrece CHEVROLET Comentarios que nunca deben hacerse: lo bueno para uno puede ser malo para el otro... ¡cállate y escucha! El Test Drive: un gancho poderoso Tipos de Cierre ¿Qué hacer cuando no logramos el cierre? Los tipos de objeciones más comunes en el mercado automotor y cómo tratarlas. El seguimiento a los “Clientes Pro-formados”. La Posventa dentro del Concepto del CRM / Customer Relationship Management Compromisos de mejoramiento: establecimientos de metas con los aportes del seminario.
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team building | administración de ventas | asertividad | atención telefónica | sensibilización al cambio | cash-flow | cliente interno | coaching | ventas de automotores | control de gastos | ventas de proyectos inmobiliarios | administración de emergencias | salud ocupacional finanzas para no-financieros | talleres experienciales |compras | inteligencia emocional | liderazgo | merchandising | mensajeros | compras | team builders program | quejas y reclamos | escuelas corporativas | motivación | negociación con proveedores | personal de despacho | cobranzas | servicio al cliente | inventarios | workshops | telemarketing | trabajo en equipo | workshops | ventas | supervisión de ventas | análisis de crédito |
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Metodologías
El aprendizaje como un proceso permanente, nos permite mejorar
aspectos concretos de nuestras conductas, habilidades y destrezas. Todo proceso
de aprendizaje supone una evolución para mejorar las competencias de cada persona en
un área específica, por medio de la adquisición de nuevos conocimientos y
destrezas prácticas, así como el mejoramiento de actitudes que permiten el
despliegue de comportamientos para aplicar estas nuevas capacidades en nuestra
vida diaria.
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Carga horaria recomendada 20 horas
Fechas a coordinar Acorde con la carga horaria tenemos una serie de combinaciones entresemana o fines de semana. Coordinemos!
Si deseas un programa In-Company de 20, 30, 40 y 60 horas, hecho a la medida haz clic en: www.ClinicasDeVentas.com www.SalesSkillsTraining.com
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Inversión internacional
**netos más gastos de movilización y logística
Para implementar este programa en tu país contáctanos :
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Inversión en Ecuador
Este cuadro combina la cobertura de valores agregados de nuestros servicios de capacitación con relación a los costos por hora/participante dentro del sistema de capacitación del Ecuador, a través de los subsidios (co-financiamientos) del CNCF o financiamientos directos. Para programas internacionales o especializados aplican tarifas diferentes. Usted decide mantener los valores agregados del paquete de USD. 10.00 la hora, incrementarlos o reducirlos acorde con sus asignaciones presupuestarias disponibles. Para visualizar el cuadro haga clic aquí o en el gráfico del cofre. |
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Forma de pago La factura se generará a la aceptación de esta propuesta una vez fijadas las fechas, previa coordinación de disponibilidad. Los valores deberán ser pagados por anticipado, por dos vías alternativas: Cheque o Transferencia Bancaria.
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CON CHEQUE, a nombre de: |
TRANSFERENCIA BANCARIA VÍA SWIFT |
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CORPORACIÓN Ernesto Yturralde & Asociados Kennedy Norte, Av. Luis Orrantia 109 y Nahím Isaías Edificio Las Pirámides, Piso 3 Código Postal׃ EC090112 Guayaquil, Ecuador
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PRODECEQ100 PRODUBANCO Dirección: Pedro Carbo y Luque Beneficiario: Corporación Ernesto Yturralde & Asociados Cta. N° 02013011861 Guayaquil, Ecuador |
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Clientes
Durante nuestros 25 años de gestión, hemos capacitado a más de 57,000 personas
en 13 países.
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PBX Ecuador: 00 (593 4) 26 80 730 . Móvil: 09 95 06 336 ERNESTO YTURRALDE & ASOCIADOS LATINOAMÉRICA - 1985-2010
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