Es frecuente que algunos vendedores caigamos en la rutina.  Ejecutivos comerciales con gran potencial, ven limitados sus resultados, al actuar, sin darse cuenta, como “toma-pedidos” o como “proformadores”, limitando su verdadero potencial, prácticamente esperando que el cliente pida y compre.

Este programa facilitador personalmente por Ernesto Yturralde está dirigido a Ejecutivos de Ventas, Vendedores, líderes de la Fuerza de Ventas, asistentes comerciales y colaboradores en relación activa con Clientes, que estén dispuestos a esforzarse por mayores retos!

• Vender es convencer a otros de lo que uno ya está convencido!

• Aptitudes y Actitudes requeridas.

• Declaraciones y Decretos.

• Competencias del Vendedor Profesional.

• Principio de Peter.

• Principio 10/90.

• Hasta dónde queremos llegar?

• Ventas presenciales o Televentas?

• Técnicas Interactivas de Ventas.

• La Venta se fundamenta en crear vínculos y relaciones, fundamentadas en la Confianza.

• La Entrevista de Ventas.

• El Cliente y sus Necesidades.

• Descubriendo y conociendo las Necesidades.

• De las Necesidades a los Beneficios

• Clínicas de Ventas.

• Qué nos diferencia de la competencia?

• Las Señales de Compra del Cliente.

• Clínicas de Ventas.

• Tipos de Cierres.

• Los tipos de objeciones generales y específicas de nuestro mercado.

• Objeciones frecuentes que le presentan a nuestros productos y cómo tratarlas.

• La Venta no acaba en el Cierre... la Posventa!

• Manejando la relación - Account Management.

• Clínicas de Ventas.