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Dirigido a
Ejecutivos que participan en el proceso de la gestión de compras y
aprovisionamientos de las áreas administrativas, proveeduría, operaciones,
logística, compras y adquisiciones
.
Valores Agregados
-
Aprender cómo planear sesiones de
negociación.
-
Comprender el proceso de negociación y sus
objetivos.
-
Mejorar la comunicación con sus
proveedores.
-
Establecer métodos de negociación
estructurados para ser mucho más efectivos en las negociaciones.
-
Conocer las técnicas "ganar-ganar" en cuanto a
tácticas de negociación con proveedores que le ayudarán a contribuir en la
rentabilidad de su organización.
-
Prepararse y fortalecerse para el momento
de la negociación.
inscripciones@yturralde.com
Contenido
-
El Proceso de Compra-Venta
-
Comunicación: la
estructura del proceso para Negociación.
-
Barreras de la
Comunicación.
-
Procedimientos
en
las Compras.
-
Negociemos inteligentemente.
-
Teoría
de Inteligencias Múltiples.
-
La
Inteligencia Emocional en la Negociación de las Compras.
-
Aspectos
Básicos de la Negociación.
-
Asertividad en el lenguaje y la
gestión.
-
Tipología de los Proveedores.
-
La
Teoría del Intercambio.
-
La
Negociación: el MAAN y el PAAN.
-
Los 8
Tipos de Poder.
-
Definiendo la Estrategia.
-
La
Semiótica y la Proxémica.
-
La
Comunicación Analógica. Interpretación de las Señales No-Verbales.
-
La PNL
en la Negociación de Compras.
-
Matrices
de Negociación: PP, GP, PG, GG.
-
Competitividad vs Cooperación.
-
Cerrando buenos negocios.
-
Clínicas de
Negociación.
ver otros programas...
Facilitador
Ernesto Yturralde Tagle
(ver Hoja de Vida)
Metodología
Aportes teóricos, Corrillos, Dinámicas, talleres
y Clínicas de Negociación,
que garantizan un aprendizaje adecuado en el proceso de aprendizaje.
Carga
horaria
20 horas académicas desarrolladas en 2 jornadas
completas o 4 medias jornadas
Inversión
|
20 horas
académicas |
Inversión
Internacional
por participante
** |
Inversión en
Ecuador
por participante |
Subsidio del
CNCF
por participante |
Inversión con Subsidio del
CNCF
por participante |
|
Mujeres |
USD. 199.00
netos |
USD. 199.00
+ IVA |
USD. 108.00 |
USD. 91.00
+ IVA |
|
Hombres |
USD. 199.00
netos |
USD. 199.00
+ IVA |
USD. 90.00 |
USD. 101.00
+ IVA |
**más gastos de movilización y logística
|
El
requisito para acceder al beneficio que concede
el CNCF
en el ECUADOR, será estar al día en los aportes al
Seguro Social
y
tener la clave de acceso al portal web del CNCF.
Free Lancers o personal recién incorporado pagará el valor
sin financiamiento. Empresas
estatales
pagarán
el
valor
original.
En caso
de que algún
participante inscrito, no asista
al programa, deberá
procederse al pago de la
totalidad del valor económico
por persona, ya que no sería
aplicable al beneficio del
financiamiento no-reembolsable
del CNCF.
Cualquier modificación del
número de participantes deberá
ser comunicado hasta seis días
hábiles previos a la realización
del programa, para ser informado
oficialmente al
CNCF.
Solicitamos el listado de los
asistentes con sus respectivos
cargos, adjunto a la Planilla de
Pago al IESS del mes
inmediato anterior.
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